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山推產品打開斐濟暢銷之路

熱火朝天的工地,全新的山推成套設備施工,成為太平洋的島國斐濟一道靚麗的風景線。山推首次向斐濟出口全液壓壓路機產品,訂單客戶為當地大型的工程承包及建筑公司,擁有眾多國際知名品牌的工程機械產品。

該客戶曾于2018年購買一臺山推SD16F伐木型推土機,山推推土機優異的性能及可靠的質量給客戶留下了深刻印象,經過多輪談判,山推產品在中外知名品牌當中脫穎而出,成為客戶的最終選擇。

斐濟曾經是山推海外市場沒有真正觸及的地區,走出去的央企為山推的品牌推廣提供了良好的知名度和美譽度。中鐵一局從山推買了近10多臺的推土機用了5到6年,因此山推推土機在斐濟市場口碑非常好,同時,中鐵一局在斐濟當地的項目很有影響力,只要一提到山推當地人都比較熟悉。

作為當地頗具知名度和影響力的大集團,該客戶屬于家族企業,集團公司有多個板塊,包括遠輸公司、工程承包和房屋建筑,還有自己的采石場,主要供應建筑材料。

當時山推斐濟業務經理在推土機到貨之后拜訪客戶,客戶在推土機完成組裝之后立即進行了試驗,舒適的試駕體驗令客戶非常滿意。客戶的評價就是最好的口碑,他們一致認為山推推土機的動力非常強勁,而且配件價格相對國際品牌性價比好,并且優于國際品牌在當地的配件供應速度。客戶公司的采購負責人說,“我們的產品產業線齊備,是當地一流的集團公司,這個訂單的成功對于山推接下來開發新市場新客戶一定會幫助很大,董事長準備給當地認識的人推薦山推產品。現在推土機、壓路機到斐濟了,還有挖掘機的訂單,政府投標成功的話就會采購山推的挖掘機”。

“剛接到政府投標項目的時候,對于交貨期要求很短,剛好山推有現貨,簽合同后一周多就安排發運了,交貨期迅速及時”,該負責人欣喜地表示,“壓路機產品我們關注的焦點是制動系統,當時找其他品牌代理商都詢過價,在價格方面差不多,而在制動方面山推明顯要優于其他品牌,考慮到山推的質量還有交貨期,所以就毅然選擇了山推產品,事實證明,我們的選擇是完全正確的。并且我們將和山推保持長期持續合作,助力山推進一步夯實在斐濟的市場”。

在斐濟迅速打開市場之后,山推在直銷的同時,開始扶持代理商,擴大在各個市場的影響力,并在當地進行大規模的媒體宣傳,以及召開產品推介會。借助這個客戶的口碑影響力,當地十余家客戶對山推全系列產品都有很多采購意向和詢價。


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